Nos gusta seguir las recomendaciones y opiniones de personas influyentes. Personas cuyo estilo de vida, gustos o hobbies encajan con nosotros o, simplemente, admiramos por su talento, conocimiento y maneras de actuar.
Desde tiempos antiguos, ha habido personas con un poder de persuasión extraordinario. Los filósofos Sócrates y Confucio fueron influencers. Cleopatra, la última reina del antiguo Egipto, también lo fue.
Y así ha habido muchos hasta la actualidad.
Ahora, con el surgimiento de las plataformas digitales y el auge de las redes sociales, el concepto de personas influyentes ha evolucionado. Gracias al “marketing de influencia”, estas figuras tienen el poder de llegar a un público más amplio en tiempo real. Y las marcas han aprendido a aprovecharlo.
O deberían.
El marketing de influencia se ha convertido en una gran herramienta para favorcer el crecimiento de una marca. Permite conectar con el público objetivo, con intereses y valores similares, de una forma más amplia y directa.
En este artículo, exploramos qué es el marketing de influencia y cómo puedes aprovecharlo para tu marca o proyecto.
Ejemplos de campañas de marketing de influencia
El marketing de influencia es una estrategia muy utilizada y valorada por las marcas. Por citar algunos ejemplos, seguro que has visto alguna de estas colaboraciones:
- La marca de gafas de sol Hawkers ha colaborado con influencers como Paula Echevarría y Gigi Hadid.
- ¿En qué piensan los papines? es la última campaña de María Pombo con Neonail España.
- Domino’s Pizza creó una pizza con Ibai Llanos, quién la presentaba como “la pizza de la generación gamer” en un directo de Twitch.
Además, hay campañas de influencers en todos los sectores. Un ejemplo en el nicho de maternidad y educación es la colaboración de Monspetits con los juguetes de madera de Beeloom Kids.
Con la ayuda de influencers, la empresa gironina Toni Pons, dedicada a la fabricación y venta de alpargatas, ha conseguido llegar a 150 países de todo el mundo.
Pero no solamente las empresas privadas tiran de influencers. Instituciones como la Generalitat de Catalunya los han utilizado. Mira esta campaña para dar a conocer el teléfono 112 entre los jóvenes.
Cuatro motivos por los que apostar por el marketing de influencia
- Amplifica el alcance y la visibilidad: Colaborar con influencers que tienen miles de seguidores te permite llegar a audiencias más amplias.
- Aumenta la credibilidad y la confianza: Las personas tienden a confiar más en las recomendaciones de personas influyentes, ya que comparten valores y se identifican, lo que puede aumentar la percepción positiva de la marca y permite que la venta final sea más fácil.
- Conecta de manera emocional: Los influencers tienen el poder de conectar mejor con el público, de una forma más auténtica y emocional.
- Mejora el posicionamiento y aumenta el tráfico en tu página web: Si tienes una tienda online, atraer a más visitantes siempre se traduce en un incremento de las ventas.
En resumen, el marketing de influencia puede impulsar el crecimiento de tu marca, aumentar su visibilidad y mejorar la fidelización de tus clientes.
¿Cómo definir una buena estrategia de marketing de influencia?
Para una campaña de marketing de influencia efectiva, es crucial establecer objetivos claros y seleccionar adecuadamente los métodos de trabajo, los formatos de publicación y los canales de comunicación. También es importante elegir a las personas influyentes que encajen mejor con tu marca y definir el tipo de contenido que se compartirá.
El seguimiento y monitoreo de los resultados serán fundamentales para evaluar el éxito de la campaña.
¿Cómo identificar una persona influencer para tu marca?
Antes de escoger un influencer, debes tener claro que los seguidores no pagan las facturas y que colaborar con un perfil con millones de seguidores no es garantía de éxito. A veces, es más recomendable apostar por los microinfluencers.
¿Qué son los microinfluencers?
Los microinfluencers son influencers con una comunidad de seguidores más pequeña, pero altamente comprometida. Si los comparamos con los influencers, tienen tarifas más accesibles y permiten maximizar tu presupuesto de marketing y obtener un retorno de inversión más alto.
Estos son los 6 pasos para identificar a los influencers adecuados:
1 | Define tu público objetivo
Identifica tus clientes ideales y qué personas suelen estar interesadas en tu marca o productos.
2 | Investiga en redes sociales
Explora redes sociales como Instagram, YouTube, TikTok o blogs populares. Busca perfiles que tengan seguidores comprometidos y que compartan contenido relacionado con tu nicho de mercado.
3 | Analiza la relevancia y el alcance
Evalúa la relevancia del influencer. Examina la calidad de su contenido, la interacción con sus seguidores y la consistencia de su presencia en las redes sociales. También evalúa el tamaño de su audiencia y su nivel de engagement. Hay plataformas específicas como Influencity o Fuel Your Brands, más enfocada a microinfluencers, que pueden ayudarte a descubrirlo.
4 | Revisa la autenticidad y credibilidad
Verifica que sus seguidores confían en sus recomendaciones, tiene reputación y la interacción con su audiencia es real. No queremos bots.
5 | Evalúa colaboraciones anteriores
¿Ha trabajado con empresas similares a la tuya? ¿Cómo ha sido la respuesta de su audiencia a esas colaboraciones?
6 | Establece una comunicación clara
Asegúrate de que los valores del influencer estén alineados con tu marca. Comparte tu visión de marca, los objetivos de la campaña y qué expectativas tienes.
Un ejemplo de la importancia de escoger bien al o la influencer que represente tu marca, es la colaboración que hizo McDonald’s con Aitana. Una campaña que se hizo viral porque la cantante confesó que no podía comerse el menú que promocionaba.
¿Qué tipos de campañas puedes realizar con influencers?
Si quieres incorporar el influencer marketing dentro de tu estrategia, debes acordar las condiciones de la colaboración y decidir qué tipo de campaña quieres realizar:
1 | Trueque
Entregas un producto o un servicio al influencer a cambio de que lo publique en sus redes sociales. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, puedes enviarle prendas de la última colección a cambio de publicidad o, si tienes un estudio de pilates y quieres promocionar tus servicios, puedes regalarle una sesión para que la comparta y atraiga a más personas.
En Deparaula hemos colaborado con el mediático chef Adrián Calvent (@cocinadri en Instagram) para promocionar la marca de quesos Cal Quitèria (@calquiteria en Instagram). Enviamos a Adrián un queso semicurado de Cal Quitèria y le pedimos que creara una receta utilizando el producto. El resultado fue un REEL de un delicioso Risotto con el queso que logró más de 8.000 reproducciones y más de 400 likes en Instagram. Con un sencillo trueque, logramos alcanzar a miles de personas y generar un gran impacto en la promoción del producto.
2 | Pago por acción o publicación patrocinada
Contratas al influencer cada vez que quieras que realice una acción: compartir un enlace, crear un concurso o compartir una publicación promocionando un producto y mencionando tu marca.
3 | Embajadores de marca o colaboraciones a largo plazo
Aquí es donde creas una relación más sólida con el o la influencer. Se convierte en representante de tu marca y crea contenido de manera habitual. En este tipo de colaboraciones, puedes contemplar un acuerdo exclusivo para que no colabore con marcas del mismo sector.
Como ya has visto, el marketing de influencia es una estrategia efectiva para promocionar tu marca.
Recuerda: no todo vale. No todo se trata de números de seguidores (podrían ser falsos), sino de encontrar influencers alineados con los valores de tu marca y una comunidad comprometida.
Además, no olvides analizar el alcance de tu campaña para valorar su impacto. Sin datos cuantificables, perderás la oportunidad de optimizar estrategias, ajustar el enfoque o asignar recursos de manera efectiva y correr el riesgo de desperdiciar tiempo y dinero en iniciativas que no generan los resultados deseados. Una campaña de marketing sin análisis ni datos es como navegar a ciegas, sin brújula ni mapa.
Laia Dolcet
