Si navegas un poco por Internet, puedes encontrar mucha información sobre copywriting. Ahora bien, pese a su creciente popularidad, todavía hay poca formación reglada, mucho gurú con delirios de grandeza y demasiadas falsas creencias.
¿No te lo crees?
Te explicamos cinco grandes mitos sobre el copywriting y la redacción publicitaria.
1 | Un copywriter es una persona que escribe artículos para el blog.
A menudo, el copywriting se confunde con la redacción de contenidos. Pero no son lo mismo.
Un copywriter (o copy) es la forma inglesa de referirse a un redactor creativo o redactor publicitario. Sin ir más lejos, David Ogilvy – el padre de la publicidad moderna – era uno.
La diferencia entre un copywriter y un redactor de contenidos recae – sobre todo – en la finalidad de los textos. Mientras un redactor de contenidos escribe con una intención informativa, un redactor publicitario lo hace con una finalidad persuasiva. Comercial.
Los dos escriben, pero…
Un redactor publicitario está especializado en publicidad, marketing y ventas.
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2 | El copywriting es una profesión de nueva creación.
Falso. Los inicios del copywriting son anteriores al nacimiento de Internet. De hecho, la escritura persuasiva se populariza en los años 50 y 60 durante la época que se conoce como la edad de oro de las agencias de publicidad.
¿Por qué?
Coincidiendo con la expansión de la prensa escrita y el aumento de la actividad económica, las agencias de publicidad trabajan noche y día con un único objetivo en mente: animar a la compra de productos…
… Y engordar el sistema capitalista.
Puedes consultar más anuncios antiguos aquí.
Es el momento en que cambia el discurso de venta. Y se pone el foco en uno de los principios más importantes del copywriting:
No describas, haz sentir.
«Los productos son racionales, pero las marcas son emocionales.”
El libro rojo de la publicidad – Lluis Bassat
El fundador de la marca de cosméticos Revlon, lo describía muy bien:
«In the factory we make cosmetics; in the store we sell hope.»
Charles Revson – Cofundador de Revlon
3 | Hay muchas clases de copywriting.
Que no te mareen. Básicamente, distinguimos dos tipos de copywriting. El copywriting generalista, propio de las agencias de publicidad, y el copywriting de respuesta directa.
a. ¿Qué hace un copywriter generalista?
Es el copywriter que normalmente trabaja en agencias de publicidad y crea campañas de reconocimiento de marca. En sus campañas publicitarias no tienes que responder con una acción de manera inmediata.
¿Influyen en tu decisión de compra?
Sí, si lo hacen bien (y tú eres su público objetivo).
b. ¿Qué hace un copywriter de respuesta directa?
Es el copywriter que trabaja para que – una vez hayas leído lo que ha escrito – reacciones de alguna manera: compres, comentes, te subscribas a un boletín, te apuntes a una formación, etc.
Normalmente, su tarea es crear textos para páginas web, redes sociales, correos electrónicos, fichas de producto, entre otros.
Con el boom digital es el perfil de copywriter con más proyección. ¡De aquí nacemos!
Además, es el que puede medir con facilidad los resultados de su trabajo. ¿Cómo?
Comprobando cuántas ventas ha habido, cuántos comentarios se han hecho, cuántos nuevos suscriptores han entrado a la newsletter…
¿Puedes ser las dos cosas?
SSí, sin ningún tipo de duda. Un buen copywriter tiene que ser versátil y capaz de desarrollar diferentes estilos. Ahora bien, también hay copywriters que deciden especializarse en la redacción técnica o en ámbitos concretos como, por ejemplo, el sector financiero o el sanitario.
¿Todo el mundo puede ser copywriter?
Técnicamente, no hay una carrera universitaria que te forme para obtener el título de copywriter. Es cierto que titulaciones como Periodismo, Publicidad y Relaciones Públicas y Marketing Digital te aportan una buena base para introducirte en esta profesión.
Lo que sí que es imprescindible es lo siguiente:
Un buen copywriter tiene que saber escuchar. Los redactores publicitarios son igual de buenos para escribir que para entender a los demás.
Combinan el ingenio, la capacidad de redacción y la empatía para averiguar qué es aquello que puede motivar a alguien a realizar una acción.
4 | Un texto persuasivo es bueno si hacen clic.
Sí y no. ¿De qué te sirve que clique mucha gente en un anuncio o página de captación, si no son tu público objetivo y después nadie acaba completando el círculo?
El objetivo del copywriting no es captar gente a cualquier precio. Implica investigación previa, lo primero que se tiene que hacer antes de escribir nada.
Además, hay que tener en cuenta que la redacción persuasiva no tiene nada que ver con la manipulación. Persuadir NO es manipular. Persuadir NO es engañar.
Si quieres clientes a largo plazo, el mejor consejo es que trates el público como personas inteligentes.
- Si utilizas urgencia, que sea real.
- Si usas testigos, que sean reales.
- No prometas cosas que no puedas cumplir.
5 | Con un buen copy puedes vender lo que quieras.
Falso. Siento decepcionarte, pero con el copywriting no hay fórmula mágica que valga.
Y es que, aunque pongas en práctica fórmulas como la PAS (Problema – Agitación – Solución) o la famosa AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción), no hay fórmulas mágicas que te solucionen la vida ni te harás rico a expensas de replicar una estrategia con cuatro mensajes secuenciados. Hay una parte imprescindible que es la idea creativa. Y es que el arte y la creatividad son un elemento imprescindible en esta profesión.
«Unless your advertising contains a Big Idea, it will pass like a ship in the night.«
David Ogilvy
Por otro lado, aunque crees una buena idea creativa, un buen copy no lo es todo. Cualquier producto es mejorable. La buena publicidad y los buenos productos suelen ir de la mano. Los productos de buena calidad pueden triunfar con una publicidad mediocre. Ahora bien, un producto malo, por muy buena publicidad que tenga, siempre estará destinado al fracaso.
«La mejor inversión publicitaria en un producto es mejorar el producto.»
Lluis Bassat
En esta línea, es interesante tener en cuenta la regla 40-40-20 de Ed Mayer.
Mayer dice: El 40% del éxito de una campaña de marketing es llegar a la audiencia adecuada, un 40% en la oferta que haces y el otro 20% en otros factores como la presentación y el formato.
- 40% La audiencia (a quién nos dirigimos)
- 40% La oferta (qué vendemos)
- 20% La presentación (cómo lo vendemos)
Después de leer esto, ¿qué opinas? ¿Te gustaría ser copywriter?
Laia Dolcet
